Blog
Prospection, cold calling, emailing, growth hacking : nos retours d’expérience sur le business development B2B.
Les 27 outils de growth hacking les plus utilisés en 2027
IA générative, enrichissement en cascade, messagerie vocale automatisée : la boîte à outils du growth hacker a beaucoup changé. Voici les 27 outils que nous recommandons pour 2027, classés en 11 catégories.
Lire la suite →Agents IA et prospection commerciale : comment ils transforment la vente B2B
Les agents IA transforment la prospection B2B en profondeur — identification des leads, personnalisation, relances automatisées. Mais ils soulèvent aussi de vraies questions sur la confidentialité des données…
Lire la suite →Développement Commercial pour les Cabinets de Conseil : Les Erreurs à Éviter Absolument
Saviez-vous que plus de 60 % des cabinets de conseil peinent à atteindre leurs objectifs de développement commercial ? Imaginez pouvoir éviter ces erreurs courantes et propulser votre cabinet vers de nouveaux sommets…
Lire la suite →Le business development dans le conseil : comment l’IA révolutionne la vente de missions
Un défi historique pour les cabinets de conseil Le business development (BD) dans le conseil ne va pas de soi. Historiquement, il est laissé aux partners, dont le réseau, bien que précieux, n’est pas inépuisable et peut…
Lire la suite →Quels Avantages pour une ESN à Travailler avec une Agence de Prospection Externalisée ?
Imaginez augmenter votre portefeuille clients de 30 % en moins de six mois. En tant qu’ESN, vous savez combien il est crucial de développer continuellement votre base de clients pour rester compétitif. Travailler avec…
Lire la suite →Les 5 Stratégies de Prospection qui Fonctionnent le Mieux pour les Services B2B en 2024
Saviez-vous que 80 % des entreprises B2B qui adoptent des stratégies de prospection innovantes voient leur chiffre d’affaires croître significativement ? En 2024, maîtriser les meilleures techniques de prospection est…
Lire la suite →Cold Phoning : Comment Passer des Appels Qui Captivent les Décideurs
Saviez-vous que seulement 2 % des appels à froid aboutissent à une conversation avec un décideur ? Imaginez un instant pouvoir inverser cette statistique et captiver vos interlocuteurs dès le premier appel. Avec le cold…
Lire la suite →Prospection pour ESN : Quels KPIs Suivre pour Mesurer Votre Succès
Saviez-vous que 65 % des ESN déclarent rencontrer des difficultés à atteindre leurs objectifs de prospection ? Dans un marché numérique en constante évolution, la prospection pour les Entreprises de Services du…
Lire la suite →Omnicanal : La Stratégie de Prospection Incontournable pour Atteindre les Décideurs en Entreprise
Imagine pouvoir toucher les décideurs clés de votre entreprise cible à chaque interaction. Saviez-vous que les stratégies omnicanales augmentent les taux de conversion de plus de 70 % ? L’omnicanal n’est plus une option…
Lire la suite →Pourquoi Externaliser Votre Force Commerciale Peut Transformer Vos Résultats en 2025
Imagine augmenter vos ventes de 30 % dès l’année prochaine. Saviez-vous que de plus en plus d’entreprises choisissent d’externaliser leur force commerciale pour optimiser leurs performances ? Externaliser votre force…
Lire la suite →Automatisation de la Prospection : Jusqu’où Aller pour Maximiser l’Efficacité
Imaginez multiplier votre efficacité commerciale sans effort supplémentaire. Vous cherchez sans cesse des moyens pour atteindre plus de prospects et optimiser vos ventes. L’automatisation de la prospection devient…
Lire la suite →Comment Mesurer l’Impact d’une Stratégie Omnicanal sur Votre Acquisition de Clients
Imaginez augmenter votre acquisition de clients de 30 % grâce à une approche intégrée. La stratégie omnicanal n’est plus une option mais une nécessité pour rester compétitif sur le marché actuel. En connectant vos…
Lire la suite →LinkedIn : L’Outil Incontournable pour les ESN et Cabinets de Conseil en Prospection B2B
Saviez-vous que plus de 80 % des professionnels B2B utilisent LinkedIn pour développer leurs affaires ? Imaginez pouvoir exploiter ce réseau pour booster votre ESN ou cabinet de conseil. LinkedIn : L’Outil…
Lire la suite →Comment Identifier et Atteindre les Décideurs Clés dans les Grandes Entreprises
Saviez-vous que 70% des initiatives commerciales échouent faute de toucher les décideurs clés dans les grandes entreprises ? Imaginez tout le potentiel que vous pourriez libérer en ciblant efficacement ces influenceurs…
Lire la suite →Pourquoi le Suivi des Leads Est Aussi Important que la Prospection Elle-Même
Saviez-vous que la plupart des ventes nécessitent plusieurs contacts avant de se conclure ? Le suivi des leads est souvent sous-estimé, pourtant il est crucial pour transformer vos prospects en clients fidèles. Dans cet…
Lire la suite →L’Importance de la Qualité des Données dans la Réussite d’une Campagne de Prospection
Imaginez lancer une campagne de prospection et réaliser que vos données ne sont pas fiables. Vous perdez du temps et des ressources précieuses sans obtenir les résultats escomptés. C’est là que la qualité des données…
Lire la suite →Cas Pratique : Comment Doubler Votre Taux de Réponse en Prospection B2B
Imaginez un instant que vous puissiez doubler votre taux de réponse en prospection B2B. Saviez-vous que seulement 20 % de vos emails sont réellement ouverts par vos prospects ? La prospection B2B est essentielle pour la…
Lire la suite →Prospection RGPD : 5 Astuces pour Allier Conformité et Efficacité
Saviez-vous que 70 % des entreprises redéfinissent leurs stratégies de prospection pour se conformer au RGPD ? Vous cherchez à booster vos ventes tout en respectant la réglementation ? La prospection commerciale et le…
Lire la suite →L’Art de la Personnalisation dans les Campagnes de Prospection : Les Clés du Succès
Saviez-vous que les campagnes de prospection personnalisées peuvent augmenter vos taux de conversion de jusqu’à 50% ? Imaginez l’impact que cela pourrait avoir sur votre entreprise. Dans un marché saturé, l’art de la…
Lire la suite →5 Astuces pour des Rendez-Vous Qualifiés en BtoB
Saviez-vous que plus de 60 % des cabinets de conseil peinent à remplir leur calendrier avec des rendez-vous qualifiés ? Imaginez un instant que chaque jour soit rempli de réunions productives avec des clients potentiels…
Lire la suite →Comment Créer des Séquences de Prospection Performantes (Email, Téléphone, LinkedIn)
Imaginez pouvoir augmenter votre taux de conversion de 50 % grâce à des séquences de prospection parfaitement orchestrées. Créer des séquences de prospection performantes (Email, Téléphone, LinkedIn) est désormais…
Lire la suite →Pourquoi les Grandes Entreprises Privilégient la Prospection Externalisée pour Trouver leurs Fournisseurs
Saviez-vous que plus de 70 % des grandes entreprises préfèrent externaliser la prospection de leurs fournisseurs ? Cette stratégie s’impose comme une solution incontournable pour optimiser la chaîne d’approvisionnement…
Lire la suite →Les Meilleures Stratégies de Cold Mailing
Saviez-vous que 70 % des emails à froid restent sans réponse ? Imaginez transformer ce chiffre en succès pour votre cabinet de conseil ou ESN. Les meilleures pratiques de cold mailing sont essentielles pour capter…
Lire la suite →Cabinets de conseil : les avantages d’un service de prospection externalisé
Aller chercher du business en dehors du réseau des associés est une volonté de nombreux cabinets de conseil aujourd’hui. On vous explique ici pourquoi l’externalisation représente un atout.
Lire la suite →Le commercial 5.0 : Human After All
Le métier de commercial B2B a connu de nombreuses évolutions au cours des dernières décennies. Quel est son rôle aujourd’hui ?
Lire la suite →Inside Sales, SDR, Business Developer, ingénieur d’affaires : kezako ?
Inside Sales, SDR, BDR, Ingénieur d’affaires : qui fait quoi ? Les explications d’un spécialiste de l’externalisation commerciale b2b
Lire la suite →Cabinet de conseil : comment développer son chiffre d’affaires ?
Vendre plus à ses clients ou ouvrir davantage de comptes clients : quelques idées pour développer son chiffre d’affaires
Lire la suite →Le Cold Emailing en 2025 : tout comprendre
Si votre cold emailing est efficace, vous obtiendrez par ricochet davantage de leads, un meilleur taux de clic dans votre email, davantage de vues sur votre site web et – espérons le – une augmentation du chiffre…
Lire la suite →Cellule de cold calling en interne : comment la mettre en place ?
De nos jours, la prospection téléphonique ou cold calling demeure l’un des outils les plus utilisés et les plus efficaces pour trouver de nouvelles opportunités commerciales. C’est ainsi que de nombreuses entreprises…
Lire la suite →Les 33 outils de growth hacking les plus utilisés en 2025
Dans cet article, nous vous avons rassemblé les 33 outils les plus utilisés par les professionnels de growth hacking en 2023. Notre classement est basé sur les préférences d’utilisation des outils d’une centaine de…
Lire la suite →Prospection téléphonique B2B : 8 phrases pour bien commencer un appel !
La prospection téléphonique c’est la vie ! Et comme dans la vie, il est toujours opportun de bien débuter afin de faire ses premiers pas dans les meilleures conditions. Il ne suffit pas de décrocher son téléphone et…
Lire la suite →Emailing et délivrabilité en 2023
Pourquoi certains emails arrivent-ils à destination et d’autres non ? Quels sont les facteurs qui influencent la mise en spam ? Renaud Garelli, ingénieur en délivrabilité, répond à toutes nos questions dans cette…
Lire la suite →7 bonnes raisons d’externaliser sa prospection btob auprès d’une agence
Pourquoi collaborer avec une agence de prospection ? Qu’est-ce qu’on y gagne ? Les 7 raisons pour externaliser sa prospection btob sont détaillées ici !
Lire la suite →Comment choisir le bon partenaire d’externalisation commerciale B2B ?
Quels points valider et avoir en tête dans la sélection d’un prestataire commercial ?
Lire la suite →Tout savoir sur le Cold Calling B2B en Allemagne
Bien qu’aux premiers abords, une simple recherche sur Google semble indiquer que la prospection téléphonique B2B en Allemagne est interdite, la réalité en est tout autre ! Dans cet article, nous vous expliquerons toutes…
Lire la suite →Pourquoi utiliser le protocole DMARC ? Comment le configurer?
✉️Vos courriels finissent dans le dossier SPAM ? 💻Vous avez perdu le contrôle de vos mails (au profit de spammeurs/hackeurs) ? Le protocole DMARC est peut-être la réponse à vos questions. Cela tombe bien, on en parle…
Lire la suite →Utiliser Power Automate pour lutter contre le no-show Teams
💡Comment réduire le nombre de rdvs en visio/ Teams non honorés ? Avec l’essor du télétravail et la généralisation des rdvs en visio, les déplacements commerciaux se sont fortement réduits. Autant de temps gagné ?
Lire la suite →