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Gagner en visibilité sur LinkedIn : consolidez votre notoriété B2B

Optimisez votre présence LinkedIn et gagnez en visibilité. Découvrez comment paramétrer votre compte, publier efficacement et transformer votre profil en vitrine B2B.

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Comment fonctionnent les algorithmes de LinkedIn ?

LinkedIn, à l’image d’un moteur de recherche, s’appuie sur des algorithmes en constante évolution pour déterminer la portée de vos publications. Ces mécanismes, tenus secrets, privilégient avant tout la “contribution” : la plateforme met en avant les contenus qui suscitent discussion, engagement et interactions.

Voici quelques points clés pour gagner en visibilité sur LinkedIn :

  1. Contenu engageant : incitez les membres à réagir, commenter ou débattre.
  2. Formats variés : alternez entre du contenu très spécialisé (experts) et des posts plus légers, susceptibles de générer davantage de likes et de commentaires.
  3. Rythme de publication : il est préférable de poster régulièrement pour nourrir l’algorithme, mais aussi de faire des pauses pour éviter de saturer votre audience.
  4. Éviter les liens externes directement dans le post : LinkedIn a tendance à limiter la visibilité des publications qui renvoient trop souvent en dehors de la plateforme (inclure plutôt le lien en commentaire).

Ce qu’il se passe après publication

  • Un échantillon de votre réseau (environ 15 à 20%) voit votre post en premier.
  • Selon l’engagement rapide (dans les 60-90 premières minutes), LinkedIn évalue la qualité du contenu :
    • Faible engagement : visibilité restreinte,
    • Bon engagement : meilleure mise en avant,
    • Très fort engagement : possible effet viral après validation manuelle par un collaborateur LinkedIn, ce qui peut toucher plusieurs centaines de milliers de membres.

  • Astuces supplémentaires

    • Alternez entre votre compte personnel et votre page entreprise pour diversifier les points de contact.
    • Soignez les premières interactions : répondez systématiquement aux commentaires pour encourager la conversation.
    • Utilisez 3 hashtags pertinents et taguez jusqu’à 5 personnes susceptibles d’être réellement concernées.

Comment paramétrer son compte LinkedIn ?

  • Pour gagner en visibilité sur LinkedIn, le paramétrage de votre profil est un premier pas indispensable.

    1. Personnalisez votre URL :

      • Accédez à Votre photo > Voir le profil > Modifier le profil public > Personnaliser l’URL
      • Une URL claire et professionnelle améliore votre crédibilité et votre référencement.
    2. Contrôlez les suggestions :

      • Désactivez la fonction “Les personnes qui ont consulté votre profil ont aussi consulté ces profils” pour limiter la fuite de vos visiteurs vers d’autres comptes.
    3. Activez l’Open Profile :

      • Permettez à des personnes en dehors de votre réseau direct de vous contacter, idéal pour élargir vos opportunités B2B.
    4. Passez au Premium (Sales Navigator, par exemple) :

      • Pour tirer pleinement parti de l’algorithme et accéder à des fonctionnalités avancées (InMails, recherches plus spécifiques).

Comment faire de son profil une vitrine ?

  1. Votre profil LinkedIn est votre carte de visite numérique : il doit inspirer confiance, refléter votre expertise et souligner votre valeur ajoutée.

    1. Photo principale :
      • Un sourire professionnel et accueillant capte l’attention.
      • Utilisez Remove.bg pour supprimer l’arrière-plan si nécessaire.
    2. Arrière-plan (bannière) :
      • Choisissez une image libre de droits ou un visuel personnalisé intégrant votre logo d’entreprise ou des éléments marquants (photos de vos produits, extraits de vos réalisations, références clients).
      • Pour un focus local, vous pouvez opter pour un paysage typique de la région où vous opérez.
    3. Titre : l’élément clé pour gagner en visibilité sur LinkedIn
      • Évitez les intitulés flous ou fantaisistes : LinkedIn indexe ces mots-clés.
      • Vous pouvez tester trois approches :
        • Client-centric : axé sur les bénéfices pour vos prospects (“J’accompagne les PME dans leur développement commercial”).
        • Ego-centré : si vous avez déjà une forte marque personnelle (“Auteur & Conférencier en Stratégie B2B”)
        • Mission-based : pour souligner l’impact plus large de votre activité (“Accompagner les entreprises dans leur transformation digitale”).
      • 120 caractères maximum : soyez à la fois précis et engageant.
    4. Informations clés :
      • Les 2-3 premières lignes de la section “Info” sont primordiales, car elles apparaissent avant le clic “Voir plus”.
      • Incluez des émoticônes (avec modération) pour aérer le texte et refléter votre domaine d’activité.
    5. Compléter toutes les sections :
      • Expériences, Compétences, Recommandations, Langues, Projets bénévoles : chaque section renseigne l’algorithme sur votre expertise et attire différents types de lecteurs.
    6. Multilinguisme :
      • Si vous ciblez l’international, traduisez votre profil dans les langues adéquates pour toucher un public plus large.
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FAQ – Gagner en visibilité sur LinkedIn

Le profil personnel est généralement plus engageant, car il capitalise sur la proximité et la personnalité de l’utilisateur. La page entreprise, quant à elle, renforce l’image de marque et peut toucher un public plus institutionnel. Alterner entre les deux vous permet de diversifier votre audience et d’augmenter globalement votre visibilité sur LinkedIn.

  • Soignez les premières heures : l’algorithme scrute le nombre de likes, commentaires et partages dans les 60-90 premières minutes.
  • Incitez à l’interaction : posez une question ou faites réagir par un sondage.
  • Modérez les liens externes : LinkedIn peut limiter la portée de posts qui renvoient immédiatement hors de la plateforme.

Oui, dans une certaine mesure. Les hashtags aident LinkedIn à catégoriser votre post et à le montrer à des personnes qui ne sont pas dans votre réseau mais qui suivent ces thématiques. Limitez-vous à 3 hashtags pertinents pour éviter la dilution et maintenir la qualité de votre publication.

Pas nécessairement. Un compte gratuit peut suffire pour bâtir une présence solide, surtout si vous produisez un contenu de qualité et engageant. Cependant, LinkedIn Premium (ou Sales Navigator) offre des avantages comme la recherche avancée de prospects, les InMails et les informations sur qui consulte votre profil, ce qui peut accélérer votre développement commercial.

  • Programme éditorial : planifiez vos publications (1 à 3 fois par semaine maximum) et évitez de publier 2 fois par jour.
  • Qualité plutôt que quantité : assurez-vous de proposer une valeur ajoutée (infos, conseils, actualités).

Mesurez les retours : analysez l’engagement pour adapter votre fréquence.

Oui, si vous prospectez dans plusieurs pays ou parlez plusieurs langues, proposer un profil traduit augmente vos chances d’être repéré par des entreprises ou des recruteurs à l’étranger. Veillez cependant à bien adapter le contenu (nuances culturelles, mots-clés spécifiques à chaque marché).

Absolument. LinkedIn se prête très bien au social selling, notamment grâce à des outils comme Sales Navigator. Vous pouvez y :

  • Identifier et cibler précisément vos prospects,
  • Entrer en contact via des messages personnalisés (InMails),
  • Partager des contenus à forte valeur ajoutée pour nourrir le prospect tout au long de son parcours d’achat.
     Lorsque ces pratiques sont bien orchestrées, LinkedIn devient un canal redoutablement efficace pour générer des leads et élargir votre réseau B2B.