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Développement Commercial Externalisé
Grâce à nos stratégies d’externalisation commerciale sur mesure, vous diversifiez votre portefeuille clients et maximisez les ventes auprès de votre clientèle existante. En confiant la gestion commerciale externalisée à notre équipe, vous bénéficiez d’une force de vente déléguée agile et performante pour accélérer votre croissance.
Collaborons en confiance pour accélérer votre développement et tirer parti au maximum votre portefeuille clients
Nous analysons en détail vos modèles et cycles de vente, intégrant notamment les “10P” de votre mix marketing ainsi que les processus d’achat associés. Ensuite, nous activons la ou les meilleures approches pour répondre à vos objectifs de développement.
Nous pouvons également développer le chiffre d’affaires cumulé moyen généré par chaque client en actionnant ensemble les leviers adéquats : augmenter le panier moyen, accroître la fréquence d’achat, conclure des alliances stratégiques ou encore affiner votre prospection B2B externalisée.
Ensemble, testons le potentiel marché de vos différentes offres (ou d’une seule en particulier) et agissons comme votre force de vente externe pour des résultats concrets !
Méthodologie
- 01
Identification des cibles
Nous recensons tous vos suspects ainsi que vos clients actifs et inactifs (export CRM, LinkedIn, Outlook…) pour constituer une base solide et segmentée.
- 02
Prospection multicanal
Nous mettons en place une approche multicanal externalisée : LinkedIn, téléphone, cold mailing, salons ou encore newsletters. Cette sous-traitance commerciale vous assure un contact régulier et pertinent avec vos prospects.
- 03
Amélioration de votre marketing online
Nous optimisons vos webinars automatisés, capsules vidéo, présence LinkedIn, refonte de site web ou campagnes publicitaires en ligne pour soutenir la génération de leads.
- 04
Réalisation des rendez-vous
Nos consultants en développement commercial peuvent mener les rendez-vous seuls ou en tandem avec vos équipes, selon la stratégie de vente externalisée définie.
- 05
(Co-)Gestion des suivis post-rendez-vous
De la signature à l’up sell ou down sell en passant par le cross sell, nous prenons part au suivi et à la relance pour vous aider à conclure rapidement et durablement
Nos atouts font la différence
Équipe plurilingue pour vous accompagner sur les marchés européens, idéale pour l’externalisation de vos rendez-vous commerciaux.
CRMs intuitifs pensés pour la prospection et le partage d’information
Des ingénieurs d’affaires recrutés à Bac+5 uniquement
FAQ – Développement Commercial Externalisé
Qu’est-ce que le développement commercial externalisé ?
Le développement commercial externalisé consiste à confier tout ou partie de votre stratégie de vente à une équipe externe. Cela inclut l’identification de prospects, la prospection multicanal, la prise de rendez-vous ou encore la négociation. L’objectif est d’optimiser vos ressources et d’accélérer votre croissance.
Quels sont les avantages par rapport à une équipe interne ?
L’externalisation vous donne accès à un savoir-faire spécialisé et à des outils dédiés, sans avoir à recruter ou former en interne. Vous réduisez ainsi vos coûts fixes tout en bénéficiant d’une flexibilité adaptée à vos besoins. De plus, vous profitez d’une équipe entièrement focalisée sur vos objectifs de développement.
Comment se déroule la collaboration au quotidien ?
Nous mettons en place des points de suivi réguliers pour ajuster la stratégie et mesurer les résultats. Vous avez accès à un reporting transparent via un CRM partagé. Le but est de conserver une communication fluide et un alignement sur vos priorités, tout en vous déchargeant des tâches de prospection et de relance.
Mon équipe interne pourra-t-elle suivre les progrès de la prospection ?
Oui, absolument. Nous travaillons avec des outils de gestion commerciale centralisés et partagés. Vous conservez une visibilité en temps réel sur les leads générés, l’avancement de chaque contact, ainsi que les rendez-vous planifiés ou réalisés.
Combien de temps faut-il pour observer les premiers résultats ?
Les délais varient selon votre secteur, la maturité de votre offre et le volume de prospects ciblés. Généralement, nos clients constatent un impact positif au cours des premières semaines, avec des prises de rendez-vous qualifiés et des retours concrets sur leurs offres.
Que se passe-t-il en cas d’évolution de mes objectifs commerciaux ?
Nous ajustons la stratégie de vente externalisée en fonction de vos nouvelles priorités. Qu’il s’agisse d’élargir votre cible, de pivoter sur un nouveau marché ou de développer davantage d’alliances stratégiques, nous restons flexibles pour répondre à vos besoins changeants.
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